招数一:网站运营传递信息要极简化
格力是做什么，空调!香奈儿是什么?香水!耐克是干啥的?做运动服!小米是谁?手机品牌!……无论是传统品牌，还是互联网品牌，当消费者提起他们的时候，马上就知道他们主要是做什么的。
如果用逆向思维思考，站在消费者角度上知道这些企业和产品，素不知这些企业和产品在宣传过程，在向用户传递着信息中，通常会提供给用户一个强有力的购买理由，而除此之外，其他信息相对弱化了。
我们在使用小米手机的时候，会知道雷军，会知道小米各个型号，而其他的呢?小米的由来、小米为什么在短期内占据手机市场，小米的工厂在哪里……很多很多的信息，普通用户根本就不知道，但是，只要小米手机好用，就会不乏用户。
企业网站运营也是如此，当企业通过网站向用户传递最想也是最有效的信息的时候，不要传递一次就完事了，而是不断重复这个信息，就像曾经的脑白金那样，过年不收礼，收礼就收脑白金那样!
招数二：保密且合法
可口可乐的配方，一直能够引起大家的讨论;肯德基的汉堡、炸鸡为啥那么好吃，那是因为有保密的配方……如今在营销过程中，经常会看到百年老店、独家配方这样词汇。
现在的企业网站似乎一点神秘感都没有，在企业介绍中，直白和夸大，一点神秘感都没有，为什么企业网站在宣传中不保留一点秘密呢?制造一种神秘感。
营造神秘感，就是不把产品所有的性能说透，而是能够引起用户的猜测，当然，这种神秘感，需要“合法化”，比如秘方、独家配方、独家研究成果、专利产品等等。这些保密是相关法律法规允许的，千万不要因为制造神秘而触碰相关法律法规底线和道德底线。
招数三：价值稀缺化
苹果手机为什么那么贵!一样的配置，价格却比国内手机高1-2千元，很多人说，拿着苹果就是有档次，和哪些国产的大路货手机比较，更有身份。其实，这就是卖稀缺，没有一个人对大路货感到神秘，也没有人对大路货产品毫不犹豫就掏钱购买，就算购买后也不会珍惜。
其实，这就是我们通常所说的个性化营销，在互联网上，也有企业尝试这么做，最常见的就是私人定制，私人定制给人最大的好处就是这个产品除了我之外，再没有其他拥有，这就是价值稀缺化。
而小米最厉害的营销手段就是卖“稀缺”，同样一个品牌手机，抢购比直接购买要便宜200元，成就了互联网上经典的“饥饿营销”，被很多品牌仿效。
招数四：营销悬念化
我们经常看到一些企业在做互联网营销的时候，习惯讲一个故事，就是给企业品牌赋予一个美好的故事。一个美好打动人心的故事，可以和用户在情感上产生共鸣，让用户对产品充满向往。
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