一、关键词分析和收集
我们做工业类产品推广，第一步要做的事情，不是去考虑是做付费推广，还是做免费推广。而是要先确定你的产品关键词。那么，请问你知道你的产品有哪些关键词吗?
比如这个朋友，她的产品是舞台灯具。这舞台灯具是关键词吗?也是，但不是最精准，最能体现客户需求的一个关键词。因为这个舞台灯具还分为很多小类目，比如LED追光灯，COB面光灯，洗墙灯，光束灯。
你发产品信息，不发这些更精准的关键词，而是发你的没人知道的公司名++型号+产品，客户怎么找到你?
上面说的是产品精准细分。下一步是客户分布或者说使用场景分析。客户分布，也就是说客户所在省份城市有哪些?使用场景分析，也就是客户买这些舞台灯具，是用在什么场合下?分析好了，就去收集和整理。
二、推广平台分析和收集
关键词的问题搞定后，就要考虑选择哪些平台做产品信息推广。怎么分析和收集呢?方法也不少，现举几个方法给大家。
第一个方法，就是通过第一步的关键词收集，去百度搜索看排在前面几页的信息，都是哪些平台。这里不只是说B2B平台，其它论坛、博客、问答都要收集。
第二个方法，就是通过观察同行业的公司的推广线索去找。搜索他们公司名字，一个个去找，如果他发的信息多，我们就可以考虑是否也注册一下这些平台。
第三个方法，其实非常简单，就是去找别人免费公布在网络上的B2B网址大全，也可以去导航网收集。直接百度搜“B2B网站大全”等关键词，会出现一些。相比之下，这个方法找到的平台，很多是不能做推广了。因为有些已经闭站，有些权重下降，还需要经过筛选才行。
三、推广素材收集和撰写
关键词有了，推广的平台也有了，你要做的工作就是去准备推广的素材。
这时候就体现出你的专业能力，和一些推广基础能力的时候了。专业能力好，才能收集或写出和你产品相关的帖子。能表达，会写点东西，才能把你的产品说得更清楚，客户见证展现出来。
这里介绍说下某个大咖贡献出来的模板，他把产品信息素材分成以下几块：第一段、行业乱象、段子、公司介绍、核心卖点、技术参数、客户见证、行动号召。
每一块都写十份以上的内容，然后排列组合下，你就可以获得很多原创的产品素材。做到这一步，大部分企业其实已经够用了。
