B2B行业网站宣传彩页的内容，实际在网站介绍、收费会员介绍、广告服务内容里都有，我们只是通过纸质媒介将我们想表达的内容传播给我们的目标客户，和传统行业一样，任何一个公司化经营的B2B行业网站，都离不开宣传彩页，通过快递派送、展会现场派送等渠道向我们的目标客户介绍我们公司和服务、传播我们的网站实力，逐步打造我们的网站品牌。
1、B2B行业网站宣传彩页的读者群分析及定位
宣传彩页的读者群是我们的目标客户，与网站的访问群具有极大的不同，与传统行业的企业一样，做宣传彩页的目的就是给公司的客户看的。由于这个定位，决定了我们在宣传彩页里，只能介绍我们的收费服务项目，无论是公司介绍、栏目介绍、服务介绍，都是为网站的客户量身定制的。
在公司彩色里要包装网站，包装我们网站可能为客户带来的商业价值，切中他们的需求，找到网站的卖点。鼓励他们掏钱给我们，要向他们展示我们的公司，包括软件和硬件实力，要向他们展示我们网站的各种运营数据，网站在行业里的知名度，要有更多营销性的语言，适当的夸大、吹嘘是必须的，否则宣传彩页的营销价值就减弱了，尤其是在网站刚成立不久，开始销售前制作的彩页，尤其要多多包装。
由于我们面对的读者是传统企业的老板和高层管理者，经常看别的宣传彩页，自己公司也有彩页，我们在设计时要符合彩页的阅读习惯，虽然我们是网络公司，但是在彩页设计方面，基本和传统企业大同小异，因为我们是以一个公司的行为出现，要让我们的客户觉得我们很专业，很有实力。
2、B2B行业网站宣传彩页包含的内容策划
上面讲了，宣传彩页的内容实际是网站上公司介绍、收费会员服务、广告服务的重复，只是我们要按照彩页阅读群体的习惯来重新组织和设计，下面来讲下B2B行业网站彩页应该包含的内容。
(1) 封面、封底：宣传彩页都有封面和封底，封面包含的内容为：网站名称、网站口号、网站实力、网站首页和核心收费栏目截图、网站主要栏目名称、网站网址、公司名称等内容，大家根据实际需要采用。封底主要包括公司地址、联系方式、公司办公楼外景、口号等。比如网站实力，应该写上诸如：行业领先门户、行业第一门户、行业领先的门户网站，如果在开始的时候，还没有这个实力，也可以写致力于成为行业第一门户，让我们的目标客户知道我们正在努力，值得信任。
(2) 公司介绍、网站介绍：如果在网站刚成立不久，没有太多公司实力和网站实力可以展示，我们可以更多的写网站定位、访问用户群、栏目设置、为用户带来的价值、网站创办者的实力、网站未来希望达到的愿景和目标。因为这样客户会觉得，虽然你现在不时特别优秀，但是未来一定会很优秀，他们和我们合作，他们比较放心，愿意和我们一起成长壮大。
网站成立了2年以上，这个时候我们的访问量、用户注册数量等运营指标已经很不错，可以拿出来在公司介绍里大力的宣传。包括我们服务过的代表性客户，获得的荣誉证书，未来的规划等都可以大力宣传。在公司介绍里，可以放上获得的证书截图、办公环境截图、公司办公楼截图、员工一起开会或旅游合照等一切能展示公司实力、真实性的照片。如果公司员工超过50人，有好的办公环境，可以把公司和网站独立开来介绍，更能充分的展示自身的实力。
